什么样的线下娱乐业态能抓住新生代消费群体的钱包与心

时间:2020-05-22   访问量:191

眼下,一场剧变正发生在线下娱乐行业之中。

随着娱乐消费的主要群体的悄然更迭,90后,00后正式取代70后级80后成为当下的娱乐消费主力军。据统计,新生代的90后,00后群体在文化娱乐消费的占比分别高达22.3%及24.5%,这一情况清晰表明以90后00后为代表的新生代消费群体已然成熟。

新生代消费群体的登场自然意味着线下娱乐行业也需要就此进行调整,相较于传统消费群体,90后与00后对于社交的需求更为庞大。毫不夸张的说,90后与00后可能是市场自建立以来所面对的消费意愿最强烈,消费支出最高昂的消费群体,也是当下线下娱乐行业最为重要的客群之一。

这一群体的高度参与对线下娱乐市场的增长与推动作用是无可置疑的。在其支持下,中国线下娱乐行业市场总体规模由2017年的3735.1亿元增长至2019年的4900亿元。连续两年保持了15%的年均增长率。

这一群体对于新娱乐形态的接受程度与需求是充分的。从游戏电玩城,到真人CS再到私人影院等,一众新线下娱乐场所均有大量新生代消费群体投身其中。对于个性、时尚的追求让新生代消费群体对于新娱乐心态具有极高的接受程度。

这一群体乐于为优质的体验支付更多的线下娱乐消费金额。以密室,VR体验馆为代表的线下沉浸式娱乐项目在2019年所获得的巨大成功正是最好的体现,纵使这些线下娱乐项目消费偏高,但其独特的互动体验与社交场景仍吸引了无数新生代消费群体为其付费。

对线下娱乐产品的高需求与高支出,对新娱乐形态的高接纳程度,以及线下娱乐市场消费主力军的身份。对于当下的线下娱乐行业而言,谁能掌握这一新生代消费群体,谁就能拥有消费,热度,流量等一切日后发展升级所需的资源。

因此,对于创新的,具有高度体验感,且能满足新生代社交需求的新线下娱乐产品的开发与应用自然是必不可少的。

然而摆在众多投资者面前的一个问题是,虽然新线下娱乐产品的重要性与价值不言自明,但产品开发所需资金,技术与时间成本同样不菲。对于大部分的投资者而言以一己之力完成一项新线下娱乐产品的开发并不现实,相比于自行开发,直接购买产品服务或许是一个更为现实而经济的选择。

而对于新线下娱乐产品应用的另一个问题在于如何摆脱产品单一化,提高其抗风险能力。以密室行业为例,2019年的爆炸式发展让许多密室从业者忽视了对于多业态模式的追求,一心投入密室单一产品的开发,而单一的业态与产品经营模式正是2020年初众多密室品牌支持不住而倒下的最大原因。

因此,对于有新线下娱乐产品引入想法的投资者来说,相比于依托单一产品而打造的娱乐门店,包含多样化的新线下娱乐产品所打造的娱乐综合体具有更好的抗风险能力与竞争优势,且从运营角度而言,娱乐综合体业态也同样是当下传统线下娱乐业态转型升级的方向,能更好的将传统娱乐产品与新兴娱乐产品结合运用。

而当下的娱乐综合体也的确不负众望,在其实际的运营中所展现出的对新生代消费群体的吸引力与相较传统线下娱乐业态及单一经营模式的新线下娱乐业态更好的抗风险能力与运营能力极具说服力。

以国内线下娱乐综合体品牌集合石为例。作为一家以娱乐综合体验馆作为主要业态模式的娱乐综合体而言,其产品内容包含密室,VR,真人CS等一批具有高度体验感的新娱乐产品,也同样收纳了KTV,轰趴等一批传统娱乐产品。

正如集合石品牌CEO李永顺先生在接受采访时所言一般。集合石业态模式的优势之处在于其可以通过多样化的产品组合搭建,实现对消费群体的精准化供应。无论是追求新鲜感,体验感的新生代消费群体,还是偏好休闲,游乐的传统消费群体,都可以从中找寻到自己所喜欢的娱乐产品。精准而多样化的套餐模式带来的对于不同群体的高度适性极大拓宽了集合石的用户人群。

对于投资者而言,这一业态模式同样具有良好的应用价值。对于中小投资者而言,场地空间的成本限制往往是阻碍发展的难题。而对于大体量投资者而言,流量,热点以及留客率是其追求的目标。对于两者而言,集合石可以依据场地情况进行侧重调整的经营模式显然能投其所好。

而集合石品牌最大的优势,也恰是支撑其业态模式的支柱,在于其不断累积的产品与在多个热点领域进行的产品开发与综合运营的过硬能力。

综艺,游戏,影视,结合各个领域热点自主研发的产品IP在实际的运营中不孚众望收获颇丰。高体验与表现力,科技性的娱乐产品吸足了新生代消费者的眼球

全国80余家门店场地加盟运营的经验积累与连续两届OBG线下娱乐行业发展交流峰会的行业积累配合数以百计自主研发产品带来的产品积累在产品研发与运营管理两支团队的配合运作下为集合石提供了深厚的运营底力与核心竞争力。

集合石线下娱乐综合体验馆的成功无疑是对娱乐综合体这一业态模式的最好肯定,也是对娱乐综合体业态成为传统线下娱乐业态转型升级的方向的最大佐证与支持。

只有结合传统娱乐产品与新兴娱乐产品的娱乐综合体,才是有能力在未来抓住新生代消费群体需求的线下娱乐业态。

也只有经历过市场检验,在运营,产品研发上具有充分竞争力的新线下娱乐业态,才能将新生代消费群体这一新时代线下娱乐消费主力军的潜力运用到极致。

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