突破重围,线下创新娱乐项目如何带动景区实现逆风起飞

时间:2020-05-29   访问量:47

自1月24日起全国景区旅游的停摆,到5月5日五一小长假的最后一天。在三个多月的时间里,全国各地的景区所经历的,可能是自中国文旅行业开创以来最大的一次风暴。

在这一百零二天后,有的项目挺了下来,也有的没能挺过来。而挺下来的项目中,也有许多正在等待解封,等待重启回血。

然而太阳终归是出来了,随着全国各地陆续复产复工复学,各地突发公共卫生应急响应级别陆续下调。国内的疫情防控已然进入了一个全新的局面,文旅产业的复苏环境正在逐渐变好。

如果说此前的文旅产业从业者对于疫情后将会产生“报复性消费”浪潮的观点还存有疑虑,那么清明节假期与五一小长假文旅行业所交出的成绩单毫无疑问确认了这一情况的真实性。

据中国旅游研究院4月7日发布《2020年清明节假日旅游市场研究报告》中指出,清明假日3天内局部地区旅游市场已渐显强力恢复迹象。新疆、青海、吉林、云南、西藏、安徽、广东、四川等地旅游市场复苏较快,游客量恢复至去年清明假期的5成以上。

而据文旅部数据,5月1-5日为期五天的五一小长假中,全国共计接待国内游客1.15亿人次,实现国内旅游收入475.6亿元。考虑到景区限流、跨省跨境旅游未恢复等因素,这份还不错的成绩单,被认为超出预期。

客流情况的回暖值得欣喜,然而值得注意的是,在对清明节假期与五一小长假的情况及数据分析后,各项报告总结都不约而同指向了如下两种情况:

即智慧旅游作为新的服务和治理手段,在保障假期旅游平稳有序方面发挥重要作用。

以及乡村游、周边游等近程旅游成为假期游客出游热点。

对于景区而言,智慧旅游服务,尤其是门票预约系统的应用是一把双刃剑。从有利的一方面来说,门票预约系统的应用使得景区在实现疫情防控下复工的同时,大幅提升了游客的景区体验优质度,以文旅部五一小长假数据中游客满意一项为例,其反馈结果甚至达到历史同期较好水平。

然而在另一方面,门票预约系统对于客流的限制也极为明显,这对我国大部分依赖门票收入作为主要收入来源的自然资源类景区而言是极为不利的。由于产品结构,营销以及收入的单一化,此类景区不得不面临在进行结构改革与线下创新娱乐项目引进或提高客单价间做出选择。

而乡村游、周边游的兴起对于各地景区而言也同样是机遇与挑战参半。由于当下跨省游解封前景尚不乐观,乡村游及周边游等近程旅游将在相当长的一段时间内作为主要旅游方式,对于本地游客的争夺将成为景区旅游的焦点。

然而这也同样意味着,各地景区的竞争对手将由原来的各地同行,转变为其所在地的本地休闲娱乐场景或项目。而当下各地景区的传统娱乐项目在与城市休闲娱乐场景大量应用的高体验感的创新娱乐产品对于年轻消费者群体的竞争中明显不占上风。

然而幸运的是,由于隔离所导致的“报复性消费潮”与出境游在不可抗力下的停摆。消费者群体的旅游需求足够庞大,消费意愿足够强烈。对于任何想要从中分一杯羹的景区而言,只要能拿出足够吸引游客的创新线下娱乐项目,那么无论是回血发展,还是逆风起飞都不是一个难以企及的幻想。

优质的线下创新娱乐项目,将是这场对于游客的争夺战,对于发展机遇的争夺战乃至景区生存与未来的争夺战的瞩目焦点。

然而一个爆冷的现象是,相比于在过去数年间风靡一时的沉浸式演艺项目,以真人CS为代表的体验式线下创新娱乐项目反而成为了各地景区争相抢夺的香饽饽。

以上海瑞勤文化发展有限公司所提供的数据为例,其旗下真人CS品牌“A&F俱乐部”全国加盟业务一反常态出现爆发式增长。仅在二至三月内获得全国签约合同近五十份,截止到3月10日,甚至已经完成乃至超过2019年半年的营业额收入。

据上海瑞勤CEO李永顺先生所分析,真人CS项目在近期受到景区追捧其实并不令人意外。真人CS项目本身的独特优势与优质开发团队的保障服务是其受欢迎的关键所在。

相比于近年来其他受欢迎的景区游乐项目如沉浸式演艺项目而言,真人CS项目具有其他线下创新娱乐项目所不具备的低成本,轻量化以及高效落地营收等特点。

对于当下众多可用资金紧张,急需回血的景区而言。投资成本动辄千万,仅人员培训便需数月甚至数年的大体量沉浸式演艺项目显然无法同投资成本不过数万至数十万,立项至落地仅需数周不过一月的真人CS项目相提并论。真人CS线下创新娱乐项目的应用让景区有了在当下快速加入本地游客争夺战的本钱。

而对于部分面临结构改革产业升级的景区而言,真人CS线下创新娱乐项目的引入将有助于其游乐项目升级换代,从高成本,低收入的传统游乐项目时代升级为低成本高收入的新型体验式娱乐项目时代。实现对于以90后00后为代表的新生代文娱消费主力军的吸引力构建。

对于另一些过于依赖门票收入的自然资源类景区而言,真人CS线下创新娱乐项目的绿色文旅产品的属性,高效的游客转化率将能从根本上实现景区收入多元化,高效化。完成景区产业改革。

真人CS线下创新娱乐项目的独特优势决定了其应用效果的极高上限,而为这一项目打下坚实基础与可靠下限的则是来自优质开发团队的保障服务。

李永顺先生表示,与其他的竞争对手不同的是,“A&F俱乐部”提供的是完整的项目落地运营配套。从项目落地后的设计搭建,到帮助合伙人搭建线上销售渠道,再到提供赋能运营团队,甚至派督导长期驻点。

而从设计,施工,监理,运营,一条龙式的全包服务在过往各地合作伙伴运用下取得的优秀成果所积累的口碑也正是这次真人CS线下创新娱乐项目受到众多合作伙伴力挺选择的最重要因素。

“这个五一我们的很多加盟商朋友都取得了非常不错的成绩,我也非常高兴,他们的成功就是对我们A&F俱乐部真人CS项目的最大支持与肯定。”李永顺先生在采访的最后如是说道。


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